首頁(yè) >> 德蒙揭秘

  “我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)空壓機(jī)銷售人員最基本的方法就是看其空壓機(jī)銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危�看其與客戶相處的融洽程度如何。這兩點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但真正想做的很優(yōu)秀是很難的。許許多多成功營(yíng)銷人員的親身實(shí)踐告訴我們，空壓機(jī)銷售工作是一項(xiàng)地地道道的技術(shù)活兒，如果掌握了空壓機(jī)銷售方面的技巧，你的工作必然會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。關(guān)于空壓機(jī)銷售技巧方面的著作數(shù)不勝數(shù)，觀點(diǎn)也不盡相同，我們到底該學(xué)誰的呢？在我看來，你誰的也不要學(xué)。掌握空壓機(jī)銷售技巧的關(guān)鍵還是在于自身的修煉，只要你能從以下幾個(gè)方面認(rèn)真修煉自己，你做起空壓機(jī)銷售工作來必然游刃有余。

    1、 修煉自己的耐心

    空壓機(jī)銷售業(yè)績(jī)是每一位空壓機(jī)銷售人員所追求的最終目標(biāo)，而且每一個(gè)空壓機(jī)銷售人員都有一個(gè)共同的心愿，那就是一入手就能獲取大額的訂單。可在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，除了少數(shù)有特別關(guān)系或有特別運(yùn)氣的人之外，大多數(shù)的空壓機(jī)銷售人員的這一心愿是不可能實(shí)現(xiàn)的。空壓機(jī)銷售工作是一種細(xì)活兒，俗話說“慢工出細(xì)活兒”，因而要想做好空壓機(jī)銷售工作，急是不行的！有的空壓機(jī)銷售人員為了快速成就自己的業(yè)績(jī)，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會(huì)有任何收效，反而會(huì)引起客戶的反感。空壓機(jī)銷售的實(shí)現(xiàn)是細(xì)致入微、耐心工作的結(jié)果，只要工作做到位了，必然會(huì)水到渠成。因而，一個(gè)人要想成為一個(gè)優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。

    2、養(yǎng)成做好調(diào)研工作的習(xí)慣

    細(xì)致入微的調(diào)研工作是做好空壓機(jī)銷售工作的基礎(chǔ)。這種調(diào)研包括對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研與對(duì)客戶的調(diào)研兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研包括產(chǎn)品的總體狀況、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)、同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的分布情況等；對(duì)客戶的調(diào)研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求情況以及客戶目前對(duì)同類產(chǎn)品的使用情況等。只有做好這一系列的調(diào)研工作，你在實(shí)施空壓機(jī)銷售的時(shí)候才能做到有的放矢，引起目標(biāo)客戶的興趣。”