首頁 >> 配件新聞

編者按：2011年12月初，中國通用機械協會壓縮機分會的官方刊物《壓縮機世界》記者專程來到開山集團衢州總部采訪曹克堅董事長，曹董在百忙中抽出時間接受了專訪。2011年12月發行的第6期《壓縮機世界》上刊登了這篇專訪文章，我們在此予以轉載，以饗讀者。

2007年3月9日，上海臨港開山工業園破土動工；
2007月12月底上海臨港開山工業園基建完工；
2008年2月螺桿主機開始生產；
2008年6月，第一臺250kW螺桿主機在上海臨港開山工業園誕生。
2011年8月19日，浙江開山壓縮機股份有限公司在創業板上市，成為國內壓縮機行業首家上市公司。
    《壓縮機世界》：記得您在2007年曾在上海臨港開山工業園破土動工時說過這樣一句話：這里將成為國內最大的專業螺桿主機制造基地！如今，開山不僅在短短的三年時間里實現了這一目標；而且通過技術創新和轉型升級，實現了從“規模領先”到“技術領先”的華麗轉身，“開山”這一民族品牌奇跡般地在國內獨領風騷，而且走向世界。曹董事長能否給我們分享一下開山成功的經驗？
    曹克堅：規模領先和技術領先是相輔相成的。沒有技術領先要做到規模領先是難以想象的，因為從市場的角度來講，一個技術不先進的產品要做到市場第一名是不可能的。
    因此，在做大企業規模的同時，我們非常重視技術投入，在研發方面肯下功夫、肯投入。09年5月全球最頂尖的螺桿壓縮機專家湯炎博士的加盟，為我們實現從掌握核心技術到掌握一流核心技術的跨越起到了決定性的關鍵作用。兩年半的時間，在湯炎博士的領導下，我們完成了技術的全面升級換代，產品的主要性能處于全球領先水平。
   我想著重介紹一下開山的空氣壓縮機產品。所謂的“全球領先水平”可以從兩個方面加以說明：一是除了無油螺桿空氣壓縮機我們尚未完成開發以外，國外主要的螺桿空氣壓縮機生產廠家有的產品我們都能生產；有的產品我們能生產，跨國公司還不能夠生產。比如，排氣壓力25-40bar高壓螺桿空氣壓縮機，國外也就那么2、3家企業有，而我們開山也能夠生產，而且能耗更低；再比如，采用柔性螺桿壓縮機發明專利的3bar低壓螺桿空氣壓縮機全球也就只有我們開山能夠制造，該產品用于紡織、玻璃吹瓶等行業，相比較使用7bar空氣壓縮機節能達到60%左右，效果十分明顯。二是開山的螺桿空氣壓縮機、特別是90kW以上大功率螺桿空氣壓縮機能效明顯要高于外資品牌。這方面我們不僅可以提供很多同臺比賽的銷售案例，更重要的是，開山的兩級壓縮常壓螺桿空氣壓縮機90kw及以上機型都能夠做到1級能效，有的比1級能效還要高3-5%，你可以去問問外資的螺桿空氣壓縮機制造企業，他們的同類產品能不能做到1級能效？相信到目前為止，相信難有企業能夠作出肯定的回答吧。此外，開山的螺桿空氣壓縮機噪聲值多數型號也明顯低于外資品牌產品。因此，我說開山的螺桿空氣壓縮機產品主要性能處于全球領先水平絕不是信口開河，憑空道來。
   正因為有技術領先和規模領先這兩個優勢，在最近兩年時間里，開山公司保持了高速發展態勢。2008到2010這三年間，開山的銷售復合成長率達到了50%，利潤的復合成長率更是達到了70%。雖然今年我們的基數比較高，加上受經濟二次探底的影響，但1到3季度月份，我們的增長依然十分強勁，銷售規模的增幅大概是30%，利稅的增幅在50%左右。
   總而言之，目前的開山已經完成了轉型升級：從不掌握核心技術升級到掌握核心技術，再從掌握核心技術升級到掌握一流核心技術；從一個從事低級制造為主的企業轉型為從事高端裝備核心制造為主的企業。在轉型升級方面，我相信，我們是一個走在前面的企業。我們因此獲得了各級政府和行業協會的高度認可。
   《壓縮機世界》：開山成功因素之一是建立了覆蓋全國的強大的壓縮機經銷網絡和優秀的服務團隊，請問曹董事長，您認為工藝壓縮機合適嗎？為什么？
   關于工藝氣螺桿壓縮機，我們已經在著手開發三個系列的產品，其中SGY系列已經完成開發并且已經有了訂單。工藝螺桿壓縮機銷售當然可以使用開山強大的經銷網絡，但同時必須建立專業的銷售隊伍，我們即將成立的“上海開山工藝壓縮機銷售有限公司”就是專業的銷售團隊。我們在工藝螺桿壓縮機領域的銷售模式是專業銷售團隊與銷售網絡相結合。把我們的網絡優勢發揮出來，加上我們的銷售團隊，相信我們同樣可以在工藝螺桿壓縮機領域取得成功。
   《壓縮機世界》：開山踐行 “為節約中國做貢獻”這一企業使命，是目前行業中空壓機能源使用效率領先的企業，開山最近又率先提出創新銷售模式----推行合同能源管理服務方式促銷節能產品。合同能源管理模式在很大程度上拓平了節能推廣中的非市場因素障礙,實現了參與各方的多贏格局,確實是行之有效的節能投資新機制、新模式,在市場機制健全的歐美得到迅速推廣,成為節能投資的主流模式。俗話說“沒有金剛鉆，攬不了瓷器活兒”，開山之所以敢于推行這一模式，是因為對自己的技術和對產品充滿了自信，才敢于試水。但在尚處于經濟轉型中的我國,特別在空壓機改造領域，由于行業誠信環境堪憂、利益主體缺乏足夠的動力等問題，會不會面臨著“叫好但不叫座”的局面？
    曹克堅：應該看到，目前我國在役的空氣壓縮機大量的是能效水平較低的產品，加之空氣壓縮機是一類耗用電力十分巨大的耗能設備，開展合同能源管理服務大有可為。另一方面，國內相當數量的空氣壓縮機制造企業仍然在使用落后的工藝、落后的技術生產大量能效水平較低的空氣壓縮機產品，這些產品在銷售過程中普遍地采用虛標排氣量、在測試手段上玩弄“障眼法”欺騙用戶、甚至欺騙政府有關部門，開展合同能源管理服務可以讓廣大用戶比較直接地認識到什么是真正節約能源的節能產品。因此，開展合同能源管理服務是十分必要的。
    對于合同能源管理服務的銷售模式“會不會叫好不叫座呢？”我們有信心。信心一方面來源于我們的產品在能效方面擁有巨大的節能優勢，相對于很多的產品我們的能效要高出10%-20%，甚至更多。另一方面，我們的合同能源管理服務已經在全國范圍的推廣過程中取得了很多的成功案例。舉個我們擁有全球發明專利的3bar低壓螺桿空壓機采用合同能源管理服務方式快速推向市場的例子：在紡織、水泥、玻璃、泡沫、陶瓷等行業，耗用的壓縮空氣有3-5bar的排氣壓力就夠了。通常情況下一臺110kW電機的空氣壓縮機，每分鐘只能生產7bar或8bar壓力的壓縮空氣20立方米。那如果采用我們的3bar低壓螺桿空壓機，同樣一臺110kW電機每分鐘可以生產大約38立方米的壓縮空氣。你看，耗用同樣的電力，生產出的壓縮空氣差不多多出了一倍，一臺頂二臺省了一半的電費。我們的經銷商已經用開山的低壓螺桿空壓機做了大量的合同能源管理服務，實現了用戶、經銷商、我們企業的三贏!在一些紡織企業，采用132kW低壓螺桿空壓機一個月就可以節省4萬元的電費支出。最近我們在成都的一個制瓶企業（為酒廠提供酒瓶）也做了一個成功的案例：老板把原有的機器賣掉用我們的低壓螺桿空壓機，然后把節省下來的電費按月支付購機款，用戶十分的滿意。實踐告訴我們，推行合同能源管理服務不會出現“叫好不叫座”的情況，能否成功的關鍵在于你的產品能否真正為用戶創造價值、帶來效益。
    最后，我想借貴刊向國家提出呼吁：希望提高能效門坎，3級能效的空氣壓縮機應該禁止銷售，不能再賣了。就象家電一樣，原來的3級能效不能銷售，把原來的2級能效(節能評價值)變成新的3級能效(能效限定值)。這一來是因為國內技術完全可以做到這一點，二來是因為嚴峻的能源供應形勢和環境保護壓力也促使我們必須這樣做。
   《壓縮機世界》：“要想搏市場，鐵腕鎮開山”我想這句話蘊藏著您不畏艱難，敢于亮劍的性格，您能否給我們講幾個精典的管理案例？
   曹克堅：應該講，我們開山沒有也不那么需要經典的管理案例。每一天在制度的指導下完成正確的管理工作，也許很平凡但積累起來就是經典的管理案例。一個常態化管理的公司，是每個員工都非常自覺的按公司管理規則行事、都非常自覺的高效率工作，這個公司就是個好公司，不需要某件驚天動地的事。當然案例我也可以講很多，但那是多年前的事情了，我剛來開山的時候故事的確有很多，但那些已成往事。現在是一個常態化的，高效的、精干的隊伍。
   《壓縮機世界》：“五年要成為國際一流的壓縮機企業，十年要成為世界頂尖壓縮機企業”這是開山未來10年的發展戰略，我注意到這里面是“要成為-----壓縮機企業”而不是“空壓機”，行業里空壓機和壓縮機在應用領域中是有區別的，那么貴企業在工藝螺桿壓縮機和工業氣體壓縮機方面做如何打算？
    曹克堅：“十二五”期間我們將培育、發展五大塊業務。這些業務有的是跨行業發展，進入了風機、制冷領域。
    第一塊是螺桿空氣壓縮機，前面已經做了大量的介紹，這里就不重復展開了。
    第二塊是螺桿冷媒壓縮機。我們已經接近完成全譜系冷媒螺桿壓縮機的開發。與空氣螺桿壓縮機一樣，我們的冷媒螺桿壓縮機同樣擁有十分出色的能效水平，相比國內普遍采用的產品，開山的冷媒螺桿壓縮機能效提高幅度達到6-15%，采用開山壓縮機的機組能效值全部可以做到1級或2級能效。而且產品的在役使用時間已經超過18個月，可靠性得到了初步的驗證。目前，已經有數百臺開山的冷媒螺桿壓縮機提供給國內外不同的用戶，市場反映是很不錯的。此外，兩個系列的冷凍壓縮機也在開發之中。
    第三塊是工藝氣螺桿壓縮機。3個不同特征的系列產品正在開發中，其中的SGY系列已經完成開發推向市場有了訂單。
    第四塊是螺桿膨脹動力機。這是一種低值熱能回收裝置，項目研發已經完成，現處于實驗階段。該產品十分符合國家節能環保的產業政策，市場前景看好，有可能成為我公司未來重要的增長點。
    第五塊是離心和流體機械。包括空氣離心壓縮機、冷媒離心壓縮機、螺桿鼓風機與螺桿真空泵等產品。開山的螺桿真空泵是填補國內空白的產品，開山是世界上為數不多的幾個可以生產螺桿真空泵的企業之一，不僅如此，開山的螺桿真空泵能效比國際著名公司的螺桿真空泵的能效水平提高20%以上。開山的螺桿真空泵在市場上替代活塞真空泵，效率得到大幅提升、噪聲大幅度地降低，受到了用戶的好評，得到了高端用戶的批量訂單。我們即將推出的螺桿鼓風機比羅茨鼓風機能效提高20%以上，噪聲降低約20分貝，可以預見同樣會有廣闊的市場空間。
    開山把“構造持續一流的創新能力，為用戶創造價值、構建未來”作為公司的價值觀是有深刻含義的。化解市場競爭壓力、加快發展的關鍵點就在于低碳經濟大背景下不斷提高能源使用效率，為用戶創造價值。目前我公司已經是空氣壓縮機行業中能源使用效率領先的企業，把這一領先化為市場競爭的優勢甚至是勝勢就是我們最大的商業機會。我們將不局限于空氣壓縮機領域、而是在壓縮機領域進一步發揮技術優勢，不斷提高各類壓縮機產品，包括其他流體機械產品的能源使用效率，踐行我們“為節約中國做貢獻”的企業使命。
     后記：采訪結束后，我們與曹董事長就行業存在的問題進行了探討。曹董事長認為，從行業發展趨勢上看，有很多企業生產同一類產品，行業集中度很低并不符合經濟發展規律。中國的壓縮機企業一是掌握核心技術、從事核心制造的少；二是行業集中度不高，市場占有率普遍不高。企業把成本控制好、把產品做好，也就無懼“價格戰”了。一個企業不掌握核心技術，在市場上終將難有立足之地，優勝劣汰是自然法則。