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        隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，壓縮機(jī)產(chǎn)品在各領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，我國的壓縮機(jī)行業(yè)也得到了長足的發(fā)展，但隨著國家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的降速，壓縮機(jī)行業(yè)自2011年下半年以來遭遇了嚴(yán)重的發(fā)展困境，銷量同比大幅下滑，市場長期疲軟，令行內(nèi)堪憂。
    對此，本文就我國壓縮機(jī)行業(yè)2000-2010年市場發(fā)展進(jìn)行了較為系統(tǒng)地回顧分析，以期對壓縮機(jī)研究、生產(chǎn)，經(jīng)銷單位和有關(guān)人員能有所幫助，井希望通過此文了解過去幾年市場和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，找出與今時相通之處，對各壓縮機(jī)企業(yè)乃至整個行業(yè)預(yù)判行業(yè)走勢，采取應(yīng)對舉措，以及走出發(fā)展低谷提供史料性的借鑒。
  2009-2010年行業(yè)產(chǎn)品供給分析
  一、產(chǎn)品產(chǎn)量
  2003年以來，化工、造船、石化、石油天然氣、鋼鐵、食品醫(yī)療、電力和冶金等行業(yè)的快速發(fā)展，拉動了壓縮機(jī)等相差通用機(jī)槭的需求增長。2003-2007年，中國壓縮機(jī)市場的年均復(fù)合增長率達(dá)17.9%，至2007年，全行業(yè)400家企業(yè)共完成銷售收入超過2億美元（見圖1）。

  二、企業(yè)體制結(jié)構(gòu)
  在我國境內(nèi)的壓縮機(jī)企業(yè)，一般由幾種成分組成，一是國際知名品牌的百年或幾十年的老店，如阿特拉斯、英格索蘭、日立等：二是中國建國初期建成的老國企，如無錫壓縮機(jī)、沈陽壓縮機(jī)等：三是改革開放后的外商獨(dú)資企業(yè)，如韓國的釜瑪：四是一些規(guī)模相對較小的民營企業(yè)等等。這些企業(yè)在歷史和裝備、技術(shù)和企業(yè)文化上差別很大，在選擇經(jīng)銷商的方式上也有著不同的習(xí)慣（見圖2）。

  三、供給影響因素分析
  我國壓縮機(jī)制造業(yè)的供應(yīng)方力量是否發(fā)達(dá)，并不僅僅取決于行業(yè)中活躍著多少壓縮機(jī)制造企業(yè)，更是受制于供應(yīng)鏈或供應(yīng)體系是否完整、技術(shù)是否成熟、產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、供應(yīng)和使用企業(yè)之間是否保持著穩(wěn)定和誠信的供應(yīng)關(guān)系等等因素。同時，企業(yè)的生產(chǎn)專業(yè)化和市場化程度也是提升供應(yīng)方力量的重要因素。如果一個企業(yè)追求的是“大而全、小而全”的生產(chǎn)組織方式，那么該企業(yè)的生產(chǎn)管理幅度和指揮難度都會大大增加，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活性也會隨之降低。其結(jié)果是企業(yè)的采購成車很難降低，產(chǎn)成品的質(zhì)量也很難全面提升。
    從經(jīng)營機(jī)制看，如果生產(chǎn)專業(yè)化協(xié)作體系發(fā)選，供應(yīng)市場化程度較高，則最終產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)都會提高。從我國壓縮機(jī)制造業(yè)來看，供應(yīng)商的力量短期內(nèi)遷不會對用戶形成壟斷市場，只是在個別大型化、技術(shù)含量高的進(jìn)口設(shè)備上可能被外國企業(yè)所壟斷。這主要因為，一是壓縮機(jī)的供應(yīng)體系和供應(yīng)鏈正處于快速發(fā)展和不斷完善的過程當(dāng)中，總體上仍處于欠發(fā)選狀志。二是供應(yīng)商進(jìn)入市場的門檻不斷提高，連續(xù)化、自動化和技術(shù)含量高的設(shè)備成為發(fā)展主流，簡單的、傳統(tǒng)的、落后的、小型的機(jī)器已不適應(yīng)該行業(yè)新形勢的發(fā)展需要。三是舊的組織體制已經(jīng)打破，但新的組織件系還沒有完全形成，在散亂無序的格局下，要求我國壓縮機(jī)制造業(yè)的競爭秩序有待進(jìn)一步規(guī)范。

    從近幾年的行業(yè)情況看，我國壓縮機(jī)制造企業(yè)受到需求方的壓制較大，但在不同細(xì)分市場上的壓力程度卻不盡相同。在一些技術(shù)含量和附加值較高的壓縮機(jī)產(chǎn)品上，市場勢力總體上有利于供方：而在中低檔的壓縮機(jī)產(chǎn)品上，設(shè)備制造企業(yè)承受著市場需求的強(qiáng)大壓力，需求方在討價還債中掌握著更多的主動權(quán)。
    從需求方的角度看，影響需求方討價遷價能力的因素主要有需求數(shù)量與供應(yīng)數(shù)量的對比、需求方的羹中度和大客戶力量、需求方的組織程度、需求方的支付能力等。此外，也可以從供給方面來分析需求方討價還債的能力，主要涉及供給數(shù)量與需求數(shù)量的對比、生產(chǎn)企業(yè)之間競爭強(qiáng)度、生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能利用率、政府產(chǎn)業(yè)政策等等。
    從供求方面看，我國壓縮機(jī)行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品處于供過于求的強(qiáng)競爭狀態(tài)，總體生產(chǎn)能力普遍高于市場需求，因而需求方始終處于市場強(qiáng)勢地位，即買方市場。在中低檔產(chǎn)品市場上，有限的市場需求主要被若干個較大型的企業(yè)所分割：而在高檔產(chǎn)品市場上，盡管國內(nèi)需求很旺，但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)碓臥提供設(shè)備，由于國外生產(chǎn)企業(yè)之間激烈競爭，使購買者的選擇余地也很大，實(shí)際上討價還價的主動權(quán)仍然掌握在國內(nèi)購買方手里。  
    從競爭形式看，在中低檔產(chǎn)品市場上，國內(nèi)設(shè)備制請企業(yè)成為競爭的主角，大多采用價格競爭策略占領(lǐng)有限市場：在高檔產(chǎn)品市場上，國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)不同之處在于，國外盤業(yè)往往在細(xì)分市場上或者某些環(huán)節(jié)上具有技術(shù)優(yōu)勢，它們昔遍采取差異化策略占領(lǐng)市場，而不是進(jìn)行削價競爭

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