隨著國內(nèi)空壓機市場的發(fā)展，一個行業(yè)群體人數(shù)也在迅速增長一一空壓機業(yè)務員．他們有的背個包到處跑，有的坐在電腦前不停的打電話，都是為了一個目的：賣出更多的空壓機設(shè)備，讓自己在這個群體中脫穎而出．但是作為一個最底層的業(yè)務員，光靠努力是不夠的，他們還必須有正確的規(guī)劃做導向，才能夠脫穎而出，不致泯于人海中，
制定職業(yè)投劃
據(jù)統(tǒng)計，90%以上的業(yè)務員沒有職業(yè)規(guī)劃．很多為了斂業(yè)務而做業(yè)務，可做到什么時間是盡頭？怎么樣算成功？怎么做才成功？并沒過多的思考．更有的業(yè)務員就是為了找份工作為了生計才做業(yè)務．當然，很多人部想到晉升，但怎樣晉升？憑什么晉升？并沒有清楚的思路和把握．
兵法云：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局，因此無論什么情況都要為自己做個規(guī)劃，定個目標，這是個人發(fā)展的長久動力．定職業(yè)規(guī)劃就是站在冷靜的高度分析自己的實力，優(yōu)勢、劣勢，給自己一個職業(yè)定位，然后對自己做個SWOT分析，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，多長時間達到中層？多長時間達到高層？最終目標是干什么？機會在哪里？當前的企業(yè)是積累知識、學習經(jīng)驗的跳板還是終生奮斗的目標？做好規(guī)劃，你前進的方向就很明確了，也才會知道怎樣忍耐、知道自己該學習什么、補充什么、表現(xiàn)什么、積累什么．定職業(yè)規(guī)劃要請自己的長輩、老師、領(lǐng)導，特別是有一定閱歷和成就的、敢于批評自己的長輩指導，能把你的目標定的更客觀，也等于請人對你的目標進行監(jiān)督．在奮斗的過程中，要時常審視自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會平穩(wěn)、就會忍耐，就不會迷惘一一你這樣散了嗎？
做體面的業(yè)務員
新一代的業(yè)務員屬于知識型、風度型、體面型、效率型．要學會打的拜訪客戶、學會在茶樓談業(yè)務．打造自己的職業(yè)形象，一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光．無論你是送貨還是拜訪，誰都愿意與—個打扮得體、清新整潔的人多說幾句話．所以要舍得花錢買衣服，勤洗勤熨，勤換鞋．要穿出體面，穿出氣質(zhì)，穿出魅力．還記得我的第一任業(yè)務領(lǐng)導，第一次見我時，我穿的衣服雖然也干凈，但有點皺，也不太合身．晚上沒人的時候，他給了我2000元錢，說：“明天去買幾件衣服，穿精神點．”那時買一身衣服兩百來塊就夠了，他卻要求我必須花完．我說：“什么時間還你B網(wǎng)？”他笑著說：“兩個月f爾要不能還我錢，你就不要干了！”天啊，那時我的底薪才1500元一月！可結(jié)果我第一個月的獎金就1100多元，所以我一生都感激他，他教會我俸面地工作．每個人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務員．體面不僅是需要，也是動力．
做體面的業(yè)務員要嚴防三大惡習：喝溢酒、打夜牌、說臟話．喝益酒、打夜牌是體面殺手，影響你的身體、影響你的休息、影響你的經(jīng)濟、影響你換洗衣服、影響你學習．你可能會說：不參與這些活動不好與同事處關(guān)系．絕對不會，不喝溢酒，你可以幫助點菜、做服務工作、照顧喝醉的人；不打夜牌你可以打掃衛(wèi)生，可以燒點熱水，團隊里誰會不喜歡你呢？有的人不舍得花10元錢去干洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千，哪頭合算？至于說臟話，會使人粗俗，會有意無意地降低你的身份．當然，不說臟話不等于不幽默．
做有尊嚴的業(yè)務員
有的
空壓機業(yè)務員在領(lǐng)導面前低三下四，領(lǐng)導不在時肆無忌憚．對同事耍小聰明、對客戶隨便忽悠，這樣的業(yè)務員不會有尊嚴．一個有尊嚴的業(yè)務員要讓領(lǐng)導、同事、客戶都尊重你．尊重關(guān)乎品格，不在于職位．在你的內(nèi)心里要有一個信念：做一個讓人蕁重的人！這個信念會讓你檢點自己的言行．
讓領(lǐng)導尊重你，要求你不賣弄、不張狂、不隱瞞、不說慌，不卑不亢，不給團隊添麻煩．討論工作時，暢所欲害，參加活動時舉止得體．每個員工都想在領(lǐng)導面前表現(xiàn)自己，最好的表現(xiàn)是把辜恬做好，而不是畢恭畢敬。有的員工做了點成績，總怕領(lǐng)導不知道，總想有意無意地把它說出來，一點沒必要！你做的育價值的事領(lǐng)導早晚都會知道，除非成績不夠多，價值不夠大！因為每一個員工領(lǐng)導都會關(guān)注．
和同事相處要多付出、少索取．多付出勞動、精力、關(guān)心、甚至金錢．同事相處大多是小毫，如食宿上、衛(wèi)生工作、送贊、發(fā)送東西等．你要能照顧團隊，考慮得長遠點、全面點，這樣才會博得同事尊重，時間長了，你會成為團隊主要的一員．
讓客戶尊重，要辦實事，守信用，不隨便叨擾客戶．與客戶打交道，要站在客戶的立場上考慮問題，同時也要站在公司的角度綜合利用資源解、央問題．要敢于面對客戶的問題，敢于承諾，及時解決．但又不能隨便承諾，因為你的權(quán)責有限．不能承諾的要向客戶表明：你明白他的意思，你會在限定的時間內(nèi)匯報，你會在限定的時間內(nèi)把處理的過程和結(jié)果對客戶答復．這樣客戶就認為你是個認真的人，而不輕視你．另外不隨便接受客戶吃請，如我拜訪客戶有個11點半原則，即到了11: 30的時候就主動離開，因為快吃飯了．你能幫客戶辦事，不給客戶添麻煩，這樣客戶才覺得你有分量．
學會—再學習
業(yè)務員每天的工作都很忙，但學習不可缺．很多業(yè)務員也想學習，但不知道學什么，找到堅營銷書籍，又感覺太空泛．這就是學習的方法問題．
①弄涪學習什么：有關(guān)產(chǎn)品的知識(性能、工藝、優(yōu)缺點)；同行業(yè)競爭情況，市場容量、需求特點，有關(guān)本產(chǎn)品、本行業(yè)的銷售技巧，市場規(guī)劃、布局，溝通知識、會計知識、管理知識、經(jīng)濟知識．在業(yè)務員成長的不同階段，學習的重點不一樣．但你一定要思考，我要學習什么，要請領(lǐng)導、老師一起幫你制定學習目標和計劃，然后利用一切機會學習．
②結(jié)合實踐學會記錄、思考、討論．你在和客戶溝通的時候、在與同事配合的時候、在執(zhí)行任務的時候，肯定有不滿意甚至不合格的地方．你一定要準備一個小本子，把工作中遇到的問題記下來，先自己思考，再與同事討論，最后請教領(lǐng)導．而且工作中遇到某個客戶、談到某個問題時，都會有些一閃而過的念頭，一定要把這些靈感、創(chuàng)意記下來，豐富、完善．
比如，你向客戶推銷產(chǎn)品，你說產(chǎn)品價格便宜，他會說你質(zhì)置不好，你說質(zhì)置好，他就說知名度低，你說正在做廣告，他就說廈里沒地方，那你就要把客戶可能挑剔的問題都記下來，總結(jié)答寨，以后類似問題就好回答了，不是嗎？
每天無論多景，都要回憶一下當天的工作，懂得自責、鞭策自己，進步才快．
③根據(jù)工作任務學習．許多知識是逼出來的．比如新產(chǎn)品需要鋪貨，你就要設(shè)計產(chǎn)品的價格、促銷，計劃鋪貨的線路、網(wǎng)點數(shù)量、時間要求等．
領(lǐng)導讓你做市場調(diào)查，你就要學習市場調(diào)查的技巧，要追問：為什么要凋查？調(diào)查中會有哪些阻力？調(diào)查使用什么工具？采用什么方法調(diào)查？
④學習要系統(tǒng)．一個有成長潘力的業(yè)務員，要有系統(tǒng)扎實的基本功．從產(chǎn)品的上市到價格的制定、促銷的設(shè)計、渠道的選擇、公關(guān)的運用等各個方面的技能都要掌握，而且4P之間是互相照應的，要全盤考慮，要遵循實踐一一理論一一實踐的思考過程，融會貫通，
⑤學習責在堅持．堅持比學習本身還要難．每人部想學習，但沒有集中的時間，而且業(yè)務員壓力大，誘惑也多，很少有人堅持學習．當你想偷懶的時候，你就看一下你的職業(yè)規(guī)劃，想想你離目標還有多遠，你就有動力了．
學習會經(jīng)過三個階段：沖動善悅階段一一迷惘困惑階段一一融會升華階段，一開始，經(jīng)過書本或別人指點，你對獲得的知識很新鮮，發(fā)覺用處很大，工作中就是這樣的！過一段時間，你發(fā)現(xiàn)學習的東西和實踐有差距．同一個問題，這個領(lǐng)導和那個領(lǐng)導講的不一樣，這本書和那本書甚至有矛盾．這個階段很關(guān)建，說明你接近發(fā)現(xiàn)營銷的實質(zhì)了，但很多人在這個階段就放棄了，一些看似矛盾實剛有規(guī)律的東西他沒有發(fā)現(xiàn)，所以不能應付高級別的競爭．這時候，如果你堅持下來，沉淀一段時間，認真思考、請教，很快你就會沖破臨界，豁然開朗．從此，你就會找到學習的樂趣，思考更多的問題，遇到更多的疑問，邁向更高層次．
識大局、做小事
很多情況下業(yè)務員對公司的決策是不理解的，但不要隨便發(fā)表意見．要多思考大盤，看涪自己團隊、看清自己公司的發(fā)展方向，這樣你就不會在細枝末節(jié)上計較了，
比如團隊的凝聚力是大局，你和同事的矛盾就是小局．f爾不能老是找領(lǐng)導為你們裁判；公司市場戰(zhàn)略是大局，經(jīng)銷商利益是上局．你不能因為與經(jīng)銷商關(guān)系好，而拖延建設(shè)分銷的時機．有一年我們公司決定收購我們在市場上的主要競爭對手，這樣將取得80%以上的市場份額．消息一傳出，全體人員歡呼雀躍，認為到分封領(lǐng)黌的時侯了，但一些識大局的業(yè)務員知道；我們還要與被收購公司人員進行一場博弈．于是有些人更賣力，有些人開始松懈．隊伍整合的結(jié)果是：識大局的那批人獲得了穩(wěn)定的主力位置，而松懈的人則被邊緣化，有的甚至辭職，
識大局，更應該做小事．業(yè)務員是公司的神經(jīng)末稍，每個人的小事敞好了，公司的大盤才穩(wěn)．有的業(yè)務員整天喝酒吹牛侃戰(zhàn)略，但就是不敢實事，好像許多領(lǐng)導部沒他知道的事情多，但都沒他的職務低．
格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低．同樣是拜訪客戶，有的業(yè)務員一天可拜訪20家，有的只能拜訪15家，有的拿到10張訂單，有的只拿5張訂單一一這就是小事沒做好．優(yōu)秀的
空壓機業(yè)務員拜訪之前先設(shè)計好線路，錯開客戶營業(yè)高峰及吃飯、休息的時間，對客戶可能提到的問題進行準備，對拜訪的悟景模擬演練．一般的業(yè)務員則背著包直奔客戶場所，結(jié)果客戶還沒到，等了半天，客戶來了說：有事情，改天再談吧；再到另一家客戶，正值營業(yè)高峰，也沒時間；又到一家，老板在，聊得也很開心，準備下訂單的時候卻發(fā)現(xiàn)促銷品忘記帶了，客戶一笑：又在騙我！這就是微小事．
善于利用資源
沒有資源誰都做不好業(yè)務，有的人不會要資源，有的人不會使用資源．這里的資源是指公司的精力、領(lǐng)導的關(guān)注、公司的政策、新產(chǎn)品、促銷活動、促銷品．鍬業(yè)務員必須會要資源、會使用資源，一輪競爭下來，領(lǐng)導首先會問做了哪些事情、取得哪些業(yè)績，而不是花了多少資源．你沒有動用公司的資源，也沒有讓業(yè)績提升，公司要你干嗎？很多業(yè)務人員會說，公司摳門，什么促銷都沒有．我問：你申請了嗎？你怎樣申請的？你申請的時候你敢對結(jié)果負責嗎？沒有一個公司怕花錢，只要能占領(lǐng)市場、獲得利潤．但公司領(lǐng)導站在高處把握大局，他不知道哪個點上需要花錢，所以你要用報告向領(lǐng)導陳述：現(xiàn)在市場是什么狀況，差距在哪、我申請多少資源，能達到什么目標，最后投入、產(chǎn)出一算：賺！領(lǐng)導會不批嗎？有的人會說，我要了，天天都在和領(lǐng)導吵，沒有用．記住，光喊不行，要用紙！用報告！這是最后評價結(jié)果的依據(jù)．不打報告說明兩個問題：
①你不會打報告，②你不敢承擔責任．你對市場分析不夠透徹，只是憑感覺．
申請資源不要忘了領(lǐng)導是你最大、最活的資源．領(lǐng)導比你有經(jīng)驗，領(lǐng)導比你更能調(diào)動資源．領(lǐng)導精力傾注你的市場是莫大的幸運，你要適時的帶領(lǐng)導去拜訪客戶，讓他感受市場的要求和氛圍，他就會理解你的困難，給你更多支持．
敢于盯住你的領(lǐng)導和相關(guān)部門
請記住：為了工作要不停找領(lǐng)導，為了私事要避免找領(lǐng)導．有的
空壓機業(yè)務員-哈恰相反，工作的事不敢找，利益的事不停找，領(lǐng)導能不煩嗎？
我有這樣的體會，每一個領(lǐng)導都樂意接聽為了工作的電話，這說明你是負責任的．因為領(lǐng)導事很多，需要你的提醒．試想，如果你把報告或客戶問題反映上去以后，不追問，很可能石沉大海，結(jié)果事情沒辦成，誰的責任呢？！
