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　  傳統(tǒng)上，德斯蘭的主要客戶群是中小型工礦企業(yè)，百萬元訂單難得一見，數(shù)十萬元的訂單也不是太多。而近來銷售部門已經(jīng)明顯感覺到了客戶群的變化，大型礦山、大型裝備制造企業(yè)在逐漸增多，行業(yè)龍頭企業(yè)客戶群已經(jīng)逐步形成。市場部負(fù)責(zé)人介紹說：“現(xiàn)在，許多優(yōu)質(zhì)、高端客戶開始把目光轉(zhuǎn)向了德斯蘭，而這些從前都是跨國公司手上的客戶。”

 

　  德斯蘭壓縮機市場部負(fù)責(zé)人還介紹，最早開始購買德斯蘭螺桿空壓機產(chǎn)品的大型企業(yè)都是以嘗試的心態(tài)購買一、兩臺試用，而在實際使用以后，德斯蘭的節(jié)能技術(shù)讓他們信服，再次訂購首選就是德斯蘭產(chǎn)品。此外，在國家節(jié)能減排政策的倒逼之下，很多企業(yè)都面對較大的節(jié)能減排壓力，而在國家今年公布的《節(jié)能產(chǎn)品目錄》中占據(jù)主導(dǎo)地位的德斯蘭產(chǎn)品和跨國公司產(chǎn)品在節(jié)能效果、可靠性等主要技術(shù)指標(biāo)的對比中都顯示了極大的優(yōu)勢，借力節(jié)能減排的國家政策，德斯蘭的市場得到了拓展。

 

　  由于宏觀經(jīng)濟處于周期性的低谷期，德斯蘭壓縮機產(chǎn)品作為投資類產(chǎn)品，需求受到了較為明顯的影響，行業(yè)內(nèi)大部分同行企業(yè)銷售業(yè)績明顯下滑。在德斯蘭公司傳統(tǒng)的活塞式壓縮機銷售也出現(xiàn)較為明顯下滑的情況下，螺桿空壓機產(chǎn)品銷售的放量增長彌補了傳統(tǒng)活塞式空氣壓縮機銷量下降造成的空缺，保證了德斯蘭公司銷售的平穩(wěn)增長，并不斷擴大市場份額。德斯蘭的研發(fā)能力逐漸在市場競爭中顯示了強勁實力，將為壓縮機公司的持續(xù)增長積聚正能量。