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空氣壓縮機售后服務品牌化戰略淺議

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空氣壓縮機售后服務品牌化戰略淺議

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  隨著市場經濟的發展,空氣壓縮機市場趨于多樣化,客戶也對產品轉向個性化服務需求。市場競爭日益激烈,越來越多的壓縮機企業認識到單憑優異的質量,頗具競爭力的價格已不能保證企業的競爭優勢。事實表明,用戶越來越關注產品售后服務的情況,誰提供的售后服務具有更多的附加價值,誰能更有效的幫助客戶解決他們生產運營中的問題,誰就能樹立起良好的企業美譽,贏得客戶的青睞和****。售后服務作為壓縮機企業與客戶接觸最密切的部門,是最能創造良好顧客關系,提高顧客感知服務質量和滿意度,維持顧客****度的關鍵所在。

  企業一旦掌控好對售后服務工作的管理,就能夠塑造出其它企業難以模仿的核心競爭優勢。因此,如何有效地開展售后服務工作,與客戶建立并保持長期穩定的互惠關系已成為當前壓縮機企業市場營銷活動的一項重大課題。
  目前,行內各家空氣壓縮機企業均有售后服務部門和人員,但發展程度有較大差異。最低層次是實現質保承諾,不至于被客戶上告、國家罰款或是以搭售耗材配件盈利為主要目標,導致行內對各類“專用”頗為反感;中等層次是以完善售后服務贏取口碑,獲得客戶推薦,售后服務成為新的贏利點;高等層次是企業形成了特有的售后服務品牌,把售后服務重要性提升到與產品戰略同一高度。我國現階段大多數壓縮機企業售后服務還處于第二個層次。

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