中聯(lián)重科董事長詹純新：謹(jǐn)慎執(zhí)行海外戰(zhàn)略
有耐心，是中聯(lián)重科（000157.SZ）董事長詹純新給人的第一印象。不過與三一重工在海外建廠的模式不同，詹純新更主張直接并購海外公司。“歐美制造業(yè)將有很大改變，中聯(lián)重科會更謹(jǐn)慎地執(zhí)行海外戰(zhàn)略。”
出擊要更審慎
去年6月，中聯(lián)重科收購了意大利混凝土機(jī)械制造企業(yè)CIFA公司。
詹純新告訴記者，收購CIFA前，公司已與這家企業(yè)來往多年，很了解對方的經(jīng)營狀況和人力資源，以及當(dāng)?shù)氐墓⻊谫Y、文化差異、法律法規(guī)、協(xié)同效應(yīng)甚至人脈、環(huán)境等。
“對方生產(chǎn)的每一臺機(jī)械，能賣多少錢，我都自己心算出來，再寫在紙上。零部件基地轉(zhuǎn)移到中國，能夠節(jié)省多少成本，我也寫出來，我要看看這個被收購公司究竟能獲得多少利潤。而這些數(shù)字，絕對不是投資銀行算得出來的。”
一位熟識詹純新的人說，詹純新是一個外表平和、內(nèi)心富有激情的人。他很少在公開場合訓(xùn)斥他人、發(fā)脾氣，但關(guān)鍵時刻很堅持原則與立場。
公司有個條例，規(guī)定高管不能在規(guī)定的某些時間段內(nèi)打牌、打麻將。一位高管無意中忘記了這一規(guī)范，在周末晚間打了一次牌，詹純新知道后，在第二天吩咐下屬對此事予以公開通報。
這種堅持原則的做法，也體現(xiàn)在他對海外項目的收購上。
去年，競購意大利CIFA公司時，意大利公司堅決要求中聯(lián)重科能提高報價，但詹純新依然指示按照原價購買。CIFA董事會經(jīng)過激烈討論，最終以初期價格出讓了企業(yè)股權(quán)。詹純新后來回憶道：“他們知道，選擇我們才是最好的決定。”
詹純新還喜歡閱讀各類書籍。“他記憶力強、反應(yīng)快、對事物很敏感。”中聯(lián)重科一位管理層向記者說道。
為了看看太平洋彼岸正在發(fā)生什么變化，就在上個月，他特意去美國轉(zhuǎn)悠了一下。他發(fā)現(xiàn)，歐美公司陷入困境，對成長中的中國制造業(yè)來說卻是一種機(jī)遇。
“多年以來，幾大機(jī)械巨頭的零部件和整機(jī)制造廠遍布?xì)W美各地。危機(jī)期間他們將難以承受這么高的管理、人力、運營成本。這個行業(yè)的制造中心肯定要轉(zhuǎn)向新興市場。就像沿海地區(qū)始終要去內(nèi)地發(fā)展一樣，這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢不可擋。”
聯(lián)合平臺
海外機(jī)會將不僅僅是承接海外的設(shè)備訂單，詹純新想得更遠(yuǎn)：收購國外公司——承接零部件甚至整機(jī)生產(chǎn)——降低制造成本——返銷國外市場。而這一系統(tǒng)性的想法，已在CIFA的收購上開始實踐。
現(xiàn)在，構(gòu)想中的混凝土機(jī)械跨國事業(yè)部已落地，由前CIFA公司CEO擔(dān)任該事業(yè)部總經(jīng)理，研發(fā)、制造和運營平臺也已搭好，一些零部件正在國內(nèi)試制，“零部件生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國之后，CIFA的成本將明顯降低。”
當(dāng)然，在國內(nèi)龐大投資計劃啟動的背景之下，中聯(lián)重科的目標(biāo)市場仍集中在中國本土。
這些天來，公司的銷售報表給詹純新帶來了驚喜：一些產(chǎn)品如起重機(jī)、基礎(chǔ)施工設(shè)備供不應(yīng)求。“但是，有些問題其實被掩蓋了。產(chǎn)品重復(fù)度高、管理不精、產(chǎn)能過剩，這些問題都潛伏在其中，一旦需求下降市場容量縮小，我們又會遇到很多麻煩。”
所以，詹純新近期就在公司內(nèi)部采取了壓庫存、加大應(yīng)收賬款回收、增加經(jīng)營性收入和新產(chǎn)品收入、流程再造等方式預(yù)防可能到來的“麻煩”。
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