中聯重科董事長詹純新：謹慎執行海外戰略
有耐心，是中聯重科（000157.SZ）董事長詹純新給人的第一印象。不過與三一重工在海外建廠的模式不同，詹純新更主張直接并購海外公司。“歐美制造業將有很大改變，中聯重科會更謹慎地執行海外戰略。”
出擊要更審慎
去年6月，中聯重科收購了意大利混凝土機械制造企業CIFA公司。
詹純新告訴記者，收購CIFA前，公司已與這家企業來往多年，很了解對方的經營狀況和人力資源，以及當地的工會勞資、文化差異、法律法規、協同效應甚至人脈、環境等。
“對方生產的每一臺機械，能賣多少錢，我都自己心算出來，再寫在紙上。零部件基地轉移到中國，能夠節省多少成本，我也寫出來，我要看看這個被收購公司究竟能獲得多少利潤。而這些數字，絕對不是投資銀行算得出來的。”
一位熟識詹純新的人說，詹純新是一個外表平和、內心富有激情的人。他很少在公開場合訓斥他人、發脾氣，但關鍵時刻很堅持原則與立場。
公司有個條例，規定高管不能在規定的某些時間段內打牌、打麻將。一位高管無意中忘記了這一規范，在周末晚間打了一次牌，詹純新知道后，在第二天吩咐下屬對此事予以公開通報。
這種堅持原則的做法，也體現在他對海外項目的收購上。
去年，競購意大利CIFA公司時，意大利公司堅決要求中聯重科能提高報價，但詹純新依然指示按照原價購買。CIFA董事會經過激烈討論，最終以初期價格出讓了企業股權。詹純新后來回憶道：“他們知道，選擇我們才是最好的決定。”
詹純新還喜歡閱讀各類書籍。“他記憶力強、反應快、對事物很敏感。”中聯重科一位管理層向記者說道。
為了看看太平洋彼岸正在發生什么變化，就在上個月，他特意去美國轉悠了一下。他發現，歐美公司陷入困境，對成長中的中國制造業來說卻是一種機遇。
“多年以來，幾大機械巨頭的零部件和整機制造廠遍布歐美各地。危機期間他們將難以承受這么高的管理、人力、運營成本。這個行業的制造中心肯定要轉向新興市場。就像沿海地區始終要去內地發展一樣，這種產業轉移勢不可擋。”
聯合平臺
海外機會將不僅僅是承接海外的設備訂單，詹純新想得更遠：收購國外公司——承接零部件甚至整機生產——降低制造成本——返銷國外市場。而這一系統性的想法，已在CIFA的收購上開始實踐。
現在，構想中的混凝土機械跨國事業部已落地，由前CIFA公司CEO擔任該事業部總經理，研發、制造和運營平臺也已搭好，一些零部件正在國內試制，“零部件生產轉移到中國之后，CIFA的成本將明顯降低。”
當然，在國內龐大投資計劃啟動的背景之下，中聯重科的目標市場仍集中在中國本土。
這些天來，公司的銷售報表給詹純新帶來了驚喜：一些產品如起重機、基礎施工設備供不應求。“但是，有些問題其實被掩蓋了。產品重復度高、管理不精、產能過剩，這些問題都潛伏在其中，一旦需求下降市場容量縮小，我們又會遇到很多麻煩。”
所以，詹純新近期就在公司內部采取了壓庫存、加大應收賬款回收、增加經營性收入和新產品收入、流程再造等方式預防可能到來的“麻煩”。
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