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不久前，漢鐘精機總經理余昱暄如約出現在公司的辦公室，短袖工作服，凸顯出工程師的干練。來自臺灣的余昱暄在大陸工作已經十余年，其健談、精力充沛以及對中國經濟的樂觀態度都給記者留下了深刻的印象。

在余昱暄看來，2007年上市后，漢鐘精機在資金、知名度等各方面有所提升，而來自臺灣同根同宗的文化更易于本地化運作。

“蹲馬步”

記者：公司過去幾年保持高速發展的主要原因是什么?

余昱暄：第一，是公司2007年成功上市。公司產能需要設備，分公司發展需要資金，上市不僅解決了資金問題，還打開了產品的知名度，這叫“蹲馬步”。市場需求一來，產量就上來了。不管國內企業還是海外企業，最大的問題就是資金，有了資金，馬上就可以發展。

第二，是做產品的整合、創新和技術研發。以空壓機為例，空壓產品由起初負毛利率，進而提升至28%，主要受益于零件國產化。其優勢就在于空壓機型號齊全，產品性價比較高，市場接受度持續上升。

第三，是本地化戰略，也就是要找當地人才，陸續培養。漢鐘精機有600人左右，目前只有十幾位是臺灣管理者。

記者：這幾年增長速度如此之快，公司如何滿足擴產需求?

余昱暄：2007年完成上市融資后，就一直在擴產能，直到今年才把上市時募集的資金用完。目前的產能還能用3~4年。有效運用資本市場將會是公司發展的重要戰略之一，即在適時的時候啟動新的募資計劃。

記者：但最近A股市場行情并不好，會否影響再融資計劃?

余昱暄：股票市場不會永遠這樣，或許明年上半年就會有轉機。而公司的再融資計劃仍在商討中，我們會結合市場情況，擇機進行。

本地化

記者：剛才提到的本地化有哪些好處?特別在上海，員工工資都比較高，實際上增加了成本。在通脹上行的情況下，公司如何面對原材料的波動、人力成本上升等因素?

余昱暄：在工廠里，當地員工為90%左右。雖然本地員工的成本比外地員工高，但因為公司要在上海深耕和生根，就要用當地人。

我們公司人員流動率非常低，這幾年只有1%左右，穩定性很好。作為技術資本密集型的公司，技術人員需要較長時間培養，所以人才的穩定很重要。

每年成本的增加，對公司是有經營壓力的。如果員工人數很多，那么人力成本就有很大的占比。但漢鐘精機公司目前只有600人左右，人力成本所占比重較小。而且，公司是很典型的技術資本密集型產業，每個員工每年的產值為140萬~150萬元。而我們的策略是用資質比較好的員工，目前大專學歷以上員工接近47%。我們追求精而不在多，因此，綜合起來，人力成本增加影響相對較小。

另外，雖然材料的價格上升，但是研發新產品、零件國產化和部分鑄件自制等方法均可抵抗原材料上漲的風險，因此每年的獲利均能維持在行業較高的水平。

記者：公司從臺灣發展而來，而現在上海的業務也有出口，那上海公司與臺灣公司的業務會不會造成同質化競爭?

余昱暄：子公司在大陸上市時，和臺灣漢鐘簽署了避免同行業競爭承諾協議。以前雖然是隸屬關系，但子公司有很強的獨立性，而到現在已經變成兩個實際的獨立公司。所以，除上市時的產品外，現階段的新產品都可以直接外銷。

記者：臺灣公司復制到上海，是否會有文化上的差異而造成管理難題?

余昱暄：外國企業與中國企業，文化差異、生活習慣都不一樣，所以國外公司來中國已經20年卻還是不太明白中國人在想什么。

臺灣與大陸文化上差異不大，都是同根同宗。比如，在臺灣，中國人所有的傳統文化都保存得非常完整，中秋節的受重視程度也跟大陸一樣;再比如，公司提出“企圖心+執行力+內行氣=卓越”，這里所說的內行氣就是專業的意思，跟大陸人的說法基本一致。

高增長

記者：很多公司目前都看到了壓縮機行業發展的潛力，于是紛紛進入這個市場。那么，其他公司進來之后，會否像漢鐘精機當年一樣后來居上呢?

余昱暄：這個行業現在還沒有進入紅海市場。需要技術經驗的累積，不是籌資有錢就能進入，投資后，需要沉淀很長時間，技術的積累并不容易。但是我們與國外企業之前很少比拼價格，靠的還是技術、服務上的優勢來滿足客戶的各種需求，獲得客戶的認同和訂單。

記者：這個行業在大陸還能有多長時間的發展?

余昱暄：這主要與國家經濟大勢有關。很多專家認為，國內的經濟發展到2020年沒有問題。這之前，只要方向對的，策略對的，快速增長沒有問題。國內人均GDP從3000多美元到10000多美元也沒有問題。因此，在這種比較穩定的情況下，到2015年前，公司每年復合增長30%左右沒大問題。而2015年后的五年比較難預測，因為要看2015年時的基數多大，但在2020年前應該可以保持年均20%的復合增長。我們的規劃也是這樣的。

此外，未來我們也會并購一些上游或者下游企業。本來就有業務往來，很容易將其變成自己的公司。

記者：目前，公司產品的市場占有率已經很高，未來公司希望各類產品達到什么樣的水平呢?

余昱暄：在市場占有率已處于較高水平的情況下，我們除保持現有份額外，仍追求機型小型化發展，更大范圍滿足應用行業的需求，從而再擴大市場份額。

真空設備全行業有800~900億的市場規模，真空泵市場國內總需求約45億元，其中23億元為國外進口產品，22億元是國產產品。我們真空泵是新產品，市場占有率仍然很低，但未來方向主要是國產產品替代進口產品和替代油泵市場。公司希望真空泵產品在2012~2015年會有快速增長機會。

我們要做就做到前三名，不單是全國，而是全球市場。我們核心競爭力就是技術的創新，如何利用公司的上市優勢，結合產品的創新和服務從而進一步開發國內外市場，將是未來的挑戰，漢鐘精機將朝“成為流體機電產業的領導品牌”邁進